Ještě před několika lety byl pracovní portál jedním z hlavních míst, kde se zaměstnavatelé a uchazeči o práci potkávali. Firma zveřejnila nabídku, kandidát zadal hledanou pozici do vyhledávání, procházel inzeráty a reagoval na ty, které ho zaujaly.
Tento model stále funguje. Jenže pracovní trh se mezitím změnil.
Dnešní kandidát nemusí aktivně hledat práci. Může být spokojený u současného zaměstnavatele, ale zároveň otevřený zajímavé nabídce. Může každý den používat telefon, číst zpravodajské weby, sledovat videa, procházet internet nebo sociální sítě, aniž by jedinou minutu strávil na pracovním portálu.
A právě v tom je zásadní změna.
Nejlepší kandidát nemusí práci právě hledat
Jedním z největších problémů současného náboru je skutečnost, že firmy často oslovují především lidi, kteří už se rozhodli práci hledat.
To ale automaticky neznamená, že jde o nejlepší kandidáty.
Zkušený technik, schopný obchodník, účetní, programátor, vedoucí směny nebo specialista ve výrobě může být zaměstnaný a žádný pracovní portál nemusí pravidelně navštěvovat. Přesto může během několika měsíců změnu zaměstnání zvažovat.
Pokud firma spoléhá pouze na klasický pracovní inzerát, může se k takovému člověku vůbec nedostat.
Moderní nábor proto postupně mění svou logiku. Nečeká pouze na kandidáta, který přijde hledat práci. Snaží se dostat pracovní nabídku ke kandidátovi ve chvíli, kdy pro něj může být relevantní.
To je zásadní rozdíl mezi aktivním náborem a chytrým oslovováním potenciálních kandidátů.
Kandidáti jsou na celém internetu
Člověk dnes během běžného dne přechází mezi desítkami různých digitálních prostředí.
Ráno si na telefonu přečte zprávy. Během přestávky projde sociální sítě. Později sleduje video, vyhledává informace, nakupuje nebo čte odborný článek. Večer opět používá mobil.
Pracovní portál přitom nemusí otevřít ani jednou.
To však neznamená, že je pro nábor nedostupný.
Naopak. Digitální reklama umožňuje oslovovat uživatele v prostředí, kde se přirozeně pohybují. Pracovní nabídka tak nemusí čekat na kandidáta na jednom konkrétním místě.
Může se dostat za ním.
Právě tento princip je jedním z pilířů moderního recruitment marketingu.
Worket.cz posouvá pracovní inzerci dál
Worket.cz nechce být pouze místem, kam firma vloží pracovní nabídku a následně čeká na reakce.
Smyslem moderního pracovního portálu je propojit pracovní nabídku s vhodnými lidmi efektivněji.
A právě zde přichází na řadu cílená digitální reklama podporovaná umělou inteligencí.
AI dokáže pracovat s velkým množstvím signálů a pomáhat určit, komu má být konkrétní pracovní nabídka zobrazena. Nejde pouze o jednoduché rozdělení lidí podle věku nebo lokality. Moderní reklamní systémy dokážou pracovat s mnohem komplexnějšími charakteristikami publika, kontextem, chováním uživatelů a pravděpodobností jejich zájmu.
Výsledkem může být přesnější doručení pracovního inzerátu lidem, pro které může být daná nabídka skutečně relevantní.
Od „hledám práci“ k „možná je čas na změnu“
Tohle je možná největší změna, kterou moderní nábor přináší.
Klasický pracovní portál pracuje především s deklarovaným zájmem.
Kandidát přijde na portál, zadá například „technik“, vybere lokalitu a prochází nabídky.
Cílená reklama může pracovat jinak.
Člověk například právě čte článek, sleduje video nebo používá mobilní aplikaci. V daném okamžiku nemusí přemýšlet o změně zaměstnání. Přesto může splňovat charakteristiky publika, které je pro konkrétní pozici relevantní.
A právě tehdy může uvidět pracovní nabídku.
Ne proto, že aktivně hledal práci, ale proto, že pro něj může být zajímavá.
Tím se výrazně rozšiřuje okruh potenciálních kandidátů.
AI není náhrada personalisty. Je jeho pomocníkem
Je důležité zdůraznit, že umělá inteligence sama o sobě nevyřeší nábor.
AI nenahradí dobrý pracovní inzerát, konkurenceschopnou mzdu, kvalitní firemní kulturu ani rychlou komunikaci s uchazečem.
Její síla je jinde.
Dokáže pomoci pracovat s velkým množstvím dat a hledat vzorce, které by člověk ručně vyhodnocoval jen obtížně. V reklamních kampaních může pomáhat s výběrem vhodných publik, optimalizací kampaní, vyhodnocováním výsledků a hledáním cest, jak efektivněji oslovovat relevantní uživatele.
Pro zaměstnavatele to znamená možnost využít marketingové principy, které byly dříve typické především pro e-commerce a velké reklamní kampaně, také v oblasti náboru.
Pracovní nabídka se tak stává nejen inzercí, ale také marketingovým sdělením.
Nábor už není pouze HR. Je to také marketing
Firmy investují miliony korun do toho, aby zákazníkovi ukázaly správný produkt ve správný okamžik.
Stejnou logiku je možné aplikovat na nábor.
Pokud společnost hledá například zkušeného obchodníka, nestačí pouze napsat „Hledáme obchodníka“ a zveřejnit inzerát.
Je potřeba přemýšlet o tom, koho firma hledá, kde se tito lidé pohybují, co je může zaujmout a jak je přivést k reakci.
Právě propojení HR, dat a digitálního marketingu vytváří nový prostor pro efektivnější recruitment.
A Worket.cz chce být součástí této změny.
Výhoda spočívá v přesnějším zacílení
Cílem není zobrazovat pracovní nabídku co největšímu počtu lidí.
Naopak.
Smyslem je dostat ji k co nejrelevantnější skupině potenciálních kandidátů.
To je důležitý rozdíl.
Pokud firma hledá například svářeče v konkrétním regionu, nepotřebuje oslovit desetitisíce lidí, kteří s touto profesí nemají nic společného. Potřebuje najít relevantní publikum a nabídku předložit právě jemu.
Čím přesnější je cílení, tím větší šanci má pracovní nabídka na skutečnou reakci.
Samozřejmě platí, že žádný reklamní systém nemůže garantovat, že každý oslovený člověk bude vhodným kandidátem. Cílem je však výrazně zefektivnit cestu mezi zaměstnavatelem a potenciálním uchazečem.
Mobil mění způsob, jakým se lidé rozhodují
Význam mobilních zařízení při náboru nelze podceňovat.
Telefon máme prakticky neustále u sebe. Kandidát tak může na pracovní nabídku narazit během několika sekund – při cestě do práce, během pauzy nebo večer doma.
To zároveň znamená, že pracovní inzerát musí být připravený pro mobilní prostředí.
Nestačí mít pouze kvalitní text. Důležitá je rychlost načtení, jednoduchost, srozumitelnost nabídky a především snadná možnost reagovat.
Pokud kandidát musí vyplňovat dlouhý formulář nebo složitě hledat kontaktní údaje, může celý proces během několika sekund opustit.
Moderní nábor proto musí řešit nejen kde kandidáta najít, ale také co se stane poté, co na nabídku klikne.
Budoucnost náboru bude kombinovat více kanálů
Pracovní portály rozhodně nezmizí. Naopak budou nadále důležitou součástí náborového procesu.
Mění se ale jejich role.
Budoucnost pravděpodobně nebude patřit jedinému kanálu. Úspěšný zaměstnavatel bude kombinovat pracovní inzerci, vyhledávání, sociální sítě, obsah, remarketing, mobilní reklamu a další digitální nástroje.
Pracovní nabídka se tak nebude nacházet pouze na jednom místě.
Bude součástí širšího systému.
A právě v tomto systému může Worket.cz pomoci firmám oslovit kandidáty i mimo klasické prostředí pracovního portálu.
Firmy nemusí čekat, až kandidát přijde
Tradiční nábor často funguje podle jednoduchého principu: zveřejnit nabídku a čekat.
Moderní nábor funguje opačně.
Firma aktivně hledá cestu ke kandidátovi.
Kandidát přitom nemusí být v danou chvíli rozhodnutý odejít ze zaměstnání. Stačí, že je otevřený nové příležitosti.
Právě proto bude v následujících letech stále důležitější schopnost firem oslovovat potenciální zaměstnance mimo klasické pracovní portály.
Worket.cz na tento trend reaguje propojením pracovní inzerce s moderní digitální reklamou a využitím technologií založených na umělé inteligenci.
Protože kandidáti nejsou jen na pracovních portálech.
Jsou na internetu. Jsou na mobilu. Čtou, sledují, vyhledávají a scrollují.
A pokud je firma chce získat, musí být tam, kde jsou oni.
Worket.cz: pracovní nabídka nemusí čekat na kandidáta
Moderní nábor není pouze o tom, kolik lidí pracovní nabídku uvidí. Je především o tom, jestli ji uvidí ti správní lidé.
Právě na tomto principu staví Worket.cz – nový a moderní pracovní portál, který chce firmám nabídnout více než jen prostor pro zveřejnění pracovního inzerátu.
Cílem je propojit firmy s kandidáty prostřednictvím moderních digitálních technologií a cílené reklamy.
Protože nejlepší kandidát možná právě teď nehledá práci.
Možná jen čte zprávy.
Možná sleduje video.
Možná scrolluje na mobilu.
A právě v tu chvíli může poprvé uvidět nabídku, která ho skutečně zaujme.